In der Welt des beratenden Vertriebs zählt mehr als nur Fachwissen

Kunden erwarten Klarheit, Vertrauen und eine echte Verbindung – besonders in komplexen Branchen wie der IT- und Technologiebranche. Mit Andreas Dolles neuem Buch erhalten Sie das Handwerkszeug, um nicht nur Lösungen zu präsentieren, sondern auch langfristige Beziehungen aufzubauen.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie durch klare Kommunikation und empathisches Zuhören die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser verstehen und Ihre Fachkompetenz in greifbare, überzeugende Botschaften verwandeln. Ob Sie langjährige Kundenbeziehungen pflegen oder neue Partner gewinnen möchten – das Buch liefert praxisorientierte Ansätze, die direkt im Alltag umsetzbar sind.

Was macht dieses Buch so wertvoll?

Der perfekte Leitfaden für Experten-Vertrieb

• Kundenbedürfnisse erkennen: Erfahren Sie, wie Sie gezielte Fragen stellen und durch aktives Zuhören echte Verbindungen schaffen.
• Komplexe Inhalte vereinfachen: Lernen Sie, abstrakte Lösungen verständlich zu machen – mit Metaphern, Geschichten und klaren Visualisierungen.
• Das MOVE-Modell anwenden: Strukturieren Sie Präsentationen und Kundengespräche nach einem einfachen, bewährten Modell: Motivation, Orientierung, Vision und Entscheidung.
• Checklisten und Reflexion: Mit übersichtlichen Checklisten am Ende jedes Kapitels reflektieren Sie Ihre Fortschritte und bringen Ihr Wissen direkt in die Praxis.

Für wen ist dieses Buch geeignet?

Das Buch für Berater, Experten und Vertriebsprofis

Dieses Buch richtet sich an alle, die im beratenden Vertrieb tätig sind und ihre Kommunikation auf ein neues Niveau heben möchten:

• IT- und Technologieberater, die ihre Fachkompetenz klar und überzeugend präsentieren wollen.
• Vertriebsprofis, die langfristige Beziehungen aufbauen und dabei Vertrauen schaffen möchten.
• Führungskräfte, die ihre Teams im Umgang mit Kunden stärken und ihre Organisation besser positionieren wollen.

Über den Autor: Andreas Dolle

Andreas Dolle führt gemeinsam mit seiner Frau, der Service-Expertin Ulrike Dolle, das ADM Institut und die ADM Akademie. Zusammen unterstützen sie Unternehmen dabei, Kundenbeziehungen und Mitarbeiterentwicklung auf ein neues Niveau zu heben.

Mit Kunden wie Deutsche Telekom, Fujitsu, HPE und führenden mittelständischen Unternehmen begleiten sie Organisationen bei der Positionierung und Vermarktung ihrer Lösungen in komplexen Expertenwelten. Ihre Expertise in Kommunikation, Vertrieb und Service macht sie zu gefragten Beratern und Keynote-Speakern.

Warum dieses Buch lesen?

Weil Vertrieb mehr als Verkaufen ist

• Die Macht von Sprache und Metaphern: Lernen Sie, wie Sie selbst schwierigste Themen mit den richtigen Bildern verständlich machen.
• Fachwissen und Empathie vereinen: Entwickeln Sie eine Kommunikation, die sowohl Ihre Kompetenz als auch Ihre Menschlichkeit zeigt.
• Exklusive Inhalte und Tools: Neben den Inhalten des Buches erhalten Sie Zugang zur ADM-Community, einer Plattform mit zusätzlichen Checklisten, Vorlagen und Diskussionen mit Gleichgesinnten.

Starten Sie jetzt in die Welt des Experten-Vertriebs

Klarheit, Vertrauen und langfristige Beziehungen sind die Schlüssel zu erfolgreichem Vertrieb – und dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie all das erreichen. „Wissen, was wirkt!“ ist Ihr Begleiter, um Kundengespräche, Präsentationen und Akquisition auf ein neues Level zu bringen. Starten Sie Ihre Reise und begeistern Sie Ihre Kunden von Anfang an.

Häufige Fragen zum Buch

• Ist das Buch praxisorientiert? Ja, alle Inhalte basieren auf realen Erfahrungen und sind direkt umsetzbar – ideal für Fachkräfte im beratenden Vertrieb.
• Was ist das MOVE-Modell? Ein strukturiertes Vorgehen für Präsentationen und Gespräche, das Ihre Kunden motiviert, orientiert, inspiriert und zu klaren Entscheidungen führt.
• Warum ADM-Community? Hier finden Sie zusätzliche Tools, Vorlagen und den Austausch mit Gleichgesinnten, um Ihre Kenntnisse stetig zu erweitern.