Zielgerichtet den Vertrieb leiten und Teams führen

In diesem Modul lernen Sie, wie Sie Vertriebsteams optimal leiten. Sie lernen, wie Sie Ihr Team sicher und eigenverantwortlich steuern und Erfahrungswissen optimal im Team teilen.

Wann ist dieses Online Lernprogramm für Sie sinnvoll?

Von Lösungsvertrieblern und Vertriebsleitern wird erwartet, dass sie ihr Team zu optimalen Leistungen führen. Ergebnisse müssen planbar und sicher sein. Das erfordert Führungs-, Motivations- und Personalentwicklungskompetenzen. Bei den hohen Anforderungen an Leistung, Begeisterung und Leidenschaft für Unternehmen und Produkte muss das Verkaufsteam optimal gesteuert und geführt werden.

Auf welche Fragen erhalten Sie in dem mobilen Online Lernprogramm Antworten?

• Verkaufsleiter der Zukunft – Rollen und Persönlichkeiten

  • Wie erhalten Sie Ihre innere Gelassenheit trotz Druck und Ergebnisverantwortung?
  • Wie führen Sie charismatisch und als Leitungspersönlichkeit?
  • Wie bleiben Sie mental vital?
  • Wie positionieren Sie sich als Vorbild, Mentor, Coach und Leiter des Vertriebes?

   

• Zeit für Vertriebsführung – Worauf kommt es an? 

  • Zahlen, Daten, Fakten – Wie liefern Sie, was bekommen Sie geliefert?
  • Wie entwickeln Sie systematisch Kompetenzen?
  • Wie stärken Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter durch gezielte Performance – Modeling©?

   

• Leistungen und Ergebnisse – Halten und/ oder permanent steigern

  • Wie erzeugen Sie ein Bewusstsein der „richtigen Schritte“ zum großen Erfolg?
  • Wie bleiben Top Performer auf dem Teppich? 
  • Wie führen Sie schwache und mittlere Verkäufer zu Top Ergebnissen? 
  • Welche Anforderungen an Ihre Rolle entstehen durch schwache Verkäufer? 

   

• Meetings mit Wirkung – Motiviert, handlungs- und lösungsorientiert.

  • Wie werden Vertriebsmeetings zu Motivations- und Entwicklungsturbos?
  • Wie steuern Sie sicher zu Ergebnissen, Lösungen, Aufgaben und Commitments?
  • Wie stärken Sie durch Ihre Vertriebsmeetings die Handlungskompetenz Ihres Teams?

   

• Verkaufsleiter – Leiten, verkaufen und unterstützen

  • Wie steigern Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter von der Akquise bis hin zum Abschluss?
  • Wie helfen Sie Ihrem Vertrieb beim Abschluss von Big Deals ohne selbst „in die Bütt“ zu springen?
  • Wie treten Sie als Vertriebsduo beim Kunden auf?
  • Wie steigern Sie die Selbstständigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter und schaffen sich Freiräumen

   

• Rekrutieren und binden von Topverkäufern – Sie verdienen, was Sie verdienen

  • Welche Unternehmens, Vertriebs- und Abteilungskultur braucht welchen Mitarbeiter?
  • Wie stimmen Sie Anforderungen an die Stelle; Verhalten, Kultur und Ihre Führung optimal auf neue Mitarbeiter ab?
  • Was sind wesentliche Attribute von Spitzenverkäufern?
  • Wann werden Sie ein attraktiver Partner und Arbeitgeber für Spitzenkräfte?